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1元买CDMA手机深圳联通新方案争夺新用户

发布时间:2021-01-20 22:55:21 阅读: 来源:合模机厂家

准入门槛降低意在争夺新用户,推出一周后市场反应超出预期 将1.5倍预存降到1倍预存,不再设入网门槛,深圳联通上周在未作大规模宣传下,悄然启动针对CDMA用户的新“1元购机”方案。记者在联通景田南营业厅看到,仅两个多小时,就有十多个用户申请了新的1元购机方案,高高兴兴地拿走了1000多元的CDMA手机。据深圳联通一些内部人士透露,新1元购机方案虽然低调,仍受到市民的追捧,市场反应高于预期。 业界人士分析,中国联通因过去两年处于电信分拆风口浪尖,影响了发展C网新用户的进度,此举不排除是亡羊补牢之举。 新1元购机方案门槛降低 据深圳联通相关负责人介绍,本次联通的新的1元购机方案,最大特点是购机门槛大为降低。 据了解,中国联通作为“1元购机”的始作俑者,不管在深圳,还是在其他地区,以及在不同运营商之间,推出的1元购机方案均设立了较高的门槛。按此前深圳市场形形色色的1元购机方案要求:用户首先要每个月消费手机资费不低于300-1000元不等数额,方可有资格1元购机;最起码要将1.5倍预存,以高价获得赠送话费和手机;所赠送的话费,每月要求最低消费额,如赠送2000元话费,每月消费不得少于300元…… 而此次联通新1元购机方案,准入门槛降低,首先是任何用户有此需求均可申请,无套餐和客户级别限制,且不限机型;申请者除要求1倍预存外,赠送话费每月不设消费额限制,只要求抵扣当月一半话费。但新方案还是设立了时间限制,要求在3年内用完所返还的话费。平价机型备受新用户追捧记者从联通景田南营业厅了解到,前来选择新1元购机的用户,很多是第一次使用CDMA的手机用户。在所选择的机型中,1000元以内的低端机型备受市民的青睐。 该营业厅相关负责人表示,由于联通宣传CDMA较环保的原因,吸引了不少女性用户前来光顾,包括一些孕妇。此外,很多家庭选择了将CDMA手机作为备用机、“学生机”或“保姆机”使用,而一些商务用户喜欢选择双网双待机当中3000元以上的高端机型。 业内人士指出,此次联通下调1元购机的门槛,有争抢新用户之嫌。据介绍,此次中国联通曾多次传出分拆C、G两网的传闻,特别是中国联通内部分开C、G两网的市场拓展经营后,联通重心一度放在G网的营销完善上。而此次重新将重心放在C网,吸收新用户,做大深圳C网用户量的意愿很强烈。 联通称新方案机型供应充足 对于以往深圳联通促销往往引发机型供应紧张的情况,深圳联通市场人士在接受记者采访时表示,在今年大规模集中采购机型后,新1元购机方案的实施不会出现像去年部分双模双待手机断货的情况。 据介绍,在过去一段时间内,中国联通着重加强了对集采手机的捆绑销售力度。2007年一季度联通集采手机在CDMA手机总销量中的比重已从去年同期的62%增长至81%。第一季度有80%的CDMA新产品为联通集采机型。此外,中国联通联合相关芯片制造商推出了差异化的CDMA机型。如联通推动高通研发了超低成本的6020芯片,使得手机厂商得以推出CDMA超低端机型。据介绍,这些中高低价新机型将源源不断供应深圳市场。

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