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【新闻】七大精品系列闪亮登场艾迪展馆客商如云自动移印机

发布时间:2020-10-19 04:09:09 阅读: 来源:合模机厂家

2016年3月26-28日, 2016年第六届中国(广州)定制家居展览会暨第六届中国(广州)衣柜展览会正式开幕,艾迪衣柜携七大系列精品华丽登场。

2016年3月26-28日, 2016年第六届中国(广州)定制家居展览会暨第六届中国(广州)衣柜展览会正式开幕,艾迪衣柜携七大系列精品华丽登场。家居热线与《中国衣柜》记者现场采访了朱小勇先生,分享艾迪衣柜在2016年独到的发展战略。

(艾迪衣柜总经理朱小勇接受家居热线?慧亚资讯采访)

记者:您好,这次参展艾迪给我们带来了哪些产品?

朱总:今年艾迪带来了雅典娜系列、斯德哥尔摩系列、伊丽莎白系列、青葱岁月等七大系列。另外我们还有新款雕刻移门系列。这些系列都是公司10余年沉淀,经过专门成立研发部的辛勤工作后推出的精品。

记者:现在我们国家非常提倡“工匠精神”,那么艾迪在去库存或者生产、经营、管理方面有什么举措呢?

朱总:定制行业是订单式生产,所以不存在库存。我们产能方面,鉴于日益上涨的人工成本,艾迪引进了德国豪迈的生产线,配合圆方的设计软件,完成了生产数据化的流程,大大减少了成本的开支,提高了生产效率。

(艾迪展馆产品空间场景)

记者:我们在渠道拓展方面有什么计划?

朱总:艾迪把自己定位在中端,生产的却是高端的产品,因此,我们以高端的产品和服务,从中端的价位切入。今年我们推出了“傍大款”——“问鼎高端定制,引领中端崛起”的营销计划。现在行业的竞争开始白热化,高端品牌也面临着市场萎缩的困境,高端品牌现在有销量,但价格相对其他品牌比较高,减价换销量容易做成没有利润空间。艾迪的计划就是,利用高端品牌的资金、团队和平台,让经销商再开一家我们的加盟店。现在高端市场只占21%的市场容量,但中端市场达到60%以上,剩下的低端市场基本上高端品牌和中端品牌是没有竞争力的。高端品牌有成熟的设计、安装、销售和活动策划能力,只要他们嫁接这种软实力到艾迪的店里面,运营成本相对较低,而且操作起来也更得心应手。

现在有不少做高端品牌的厂家和客商参观过我们的产品后,认为艾迪的产品比某些一线的品牌都好,想加盟艾迪。我们希望寻找到这样经营高端品牌的经销商,只要不高的投入,利用现有资源便可以获得高回报。按例而言,目前部分已经和我们采用这种方式合作的经销商跟我反映,我们的产品实际上比经营高端品牌的店更好操作,因为我们的价格和空间相对比较实惠,品质也不比一线品牌的差,所以活动和推广更容易成功,成交量也高。

总的来说,艾迪的品质是媲美高端品牌的,我们的产品定位是借位,与已有的高端品牌经营店合作,对商家而言是极具吸引力的。

记者:这样的合作模式下,艾迪如何保障经销商呢?

朱总:艾迪的经销商一城仅限一家,这样也保护经销商的利益。现在艾迪选择客商,遵循的就是这个方向。假如有经销商在一个城市经营了一个一线品牌的店,我们希望他们能够加盟我们的品牌,形成高端和中端组合的两家店,帮助经销商获得更多的市场份额。

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